O que é Perfil Comportamental? | Entenda através dos animais: Lobo, Águia, Gato e Tubarão

Somos únicos. Ninguém se comporta exatamente igual outra pessoa. Mas, temos comportamentos que são comuns a outras pessoas.

Tem gente que faz as coisas rápido, sem pensar muito. Outros gostam de fazer com calma e pensar muito bem antes de tomar qualquer decisão.

Uns são super criativos e gostam de viver novas experiencias. Outros já são mais de boa, gostam de fazer o que estão acostumados a fazer.

Uns gostam de falar em público e se comunicar com as pessoas. Outros já são mais vergonhosos e gostam de ficar quietinhos na dele.

Essas posturas que você tem, seu jeito de ser, a maneira como você se comporta diante as situações, chamamos de Perfil Comportamental.

Quando você entende melhor o comportamento das pessoas. Consegue explorar ao máximo o potencial delas.

Falando nisso, você acha que se conhece bem? Sabe quais são seus pontos fortes e fracos? Sabe onde tem facilidade e onde tem dificuldade? Onde precisa melhorar?

Utilizado na psicologia, terapia e coaching

Este é um assunto muito explorado pelos psicólogos e coachs. Porque conseguem compreender melhor seu cliente, para conduzir a sessão de maneira mais eficiente, criar tarefas mais precisas e extrair melhores resultados das sessões de terapia ou coaching.

Muitos líderes de empresas também gostam de se aprofundar neste assunto para lidar melhor com as pessoas e conseguir construir uma equipe mais eficiente.

Na verdade, qualquer pessoa que entenda sobre o comportamento das pessoas está na vantagem em relação as outras.

Imagina, se você conseguisse prever qual seria a reação de uma pessoa quando algo acontecesse?

O que fazer para atrair a atenção dos seus chefes e receber um aumento.

Como lidar com sua esposa de forma a persuadi-la a fazer o que você quer que ela faça.

Parece coisa de filme né. Tipo, aquele cara com super poderes que consegue ler a menta dos outros. Professor Chavier.

Mas não é não. Quando você começa a entender melhor sobre o comportamento das pessoas, você ganha super poderes.

Utilidades de entender sobre Perfis Comportamentais

Nossa, as utilidades de entender melhor deste assunto são inúmeras. Vou dar alguns exemplos:

Pessoal

A pessoa que entende sobre seu próprio comportamento, sabe seus pontos fortes e fracos. Consegue com mais facilidade melhorar a si próprio. Consegue com mais facilidade vencer suas dificuldades e explorar melhor suas habilidades.

Sobre o futuro, consegue prever como será seu próprio comportamento em situações que possam ocorrer. Explora melhor o próprio potencial. Alcança seus objetivos mais rapidamente.

Relacionamento

O comportamento é uma maneira de se comunicar. De forma geral, se você entende o comportamento das pessoas, entende o que ela quer dizer, mesmo que ela não diga nenhuma palavra.

Entender o porquê elas agem como agem, deixa tudo mais fácil.

Se você tiver casada por exemplo. Sem dúvidas consegue melhorar seu casamento.

Ajuda até na hora de escolher um parceiro ou dar o pé na bunda se for o caso.

Profissional

Todos os líderes, julgam o comportamento das pessoas na hora de contratar um novo colaborador para a empresa dele. É um processo subconsciente que ele faz sem perceber.

Mas, alguns fazem de propósito. Estudam sobre isso para conseguirem contratar pessoas que se encaixem melhor no perfil ou necessidade da empresa.

Em uma equipe, o perfil comportamental das pessoas deve variar.

Se houver somente líderes ou comunicadores, talvez o projeto não fique pronto no prazo esperado.

Se houver somente pessoas técnicas, talvez a gestão ou as vendas sofram.

Então querendo ou não, as empresas devem ter uma equipe equilibrada.

Você já tinha reparado nisso? Como que é na empresa que você trabalha? As pessoas possuem perfis diferentes? Cada um faz o trabalho que é bom em fazer ou é tudo o contrário? Comenta aqui que eu quero saber!

Eu já presenciei muitos perfis invertidos nas empresas por aí. Me recordo de uma onde o gestor era o cara que botava a mão na massa, uma pessoa técnica, que realmente fazia o que precisava ser feito. Super inteligente e focado. Mas, não era bom em lidar com as pessoas. Um tubarão! Então, a gestão era falha.

E, tem muito disso por aí. Mas, as pessoas que mais precisam perceber isso não percebem. Você conhece alguém assim? Tem coragem de mandar este conteúdo pra ele? Eu duvido!

Modelo de Dominância de Ned Herrmann

A maneira mais conhecida de ilustrar os perfis comportamentais é o Modelo de Dominância de Ned Herrmann.

Ned Herrmann foi um pesquisador americano que estudava sobre a criatividade humana.

Seu modelo separa o cérebro em 4 partes e cada área destas processa um conjunto específico de habilidades.

Claro que você utiliza todas as áreas do seu cérebro. Porém alguma tem prevalência em você. Isso acontece porque você tem uma região do cérebro mais desenvolvida do que a outra OU utiliza com mais frequência uma área do que a outra.

As 4 partes são: lógico, organizador, emocional e criativo.

Tá vendo ali, cada região do cérebro é responsável por um tipo de comportamento.

Não vou me aprofundar neste assunto porque ele cheio de termos técnicos. Mas, se você quiser pesquisar mais depois, só digitar “Ned Herrmann” no Google ou no Youtube que vai encontrar bastante conteúdo.

Modelo de Perfil Comportamental dos animais

Vamos falar em uma linguagem mais didática e popular que é o perfil comportamental através de animais: lobo, águia, gato e tubarão.

O lobo é organizado e certeiro.
A águia é criativa e gosta de voar alto.
O gato, apesar de ser bem na dele, gosta muito de se comunicar com as pessoas.
O tubarão é mais prático e rápido.

Você é um pouco de cada animal, porém algum deles tem prevalência maior em você.

Qual animal você acha que é? Qual se identifica mais? Comenta aqui embaixo antes que eu explique sobre eles.

Eu, antes de estudar sobre este assunto achava que era um animal. Depois que me aprofundei e entendi melhor como os animais se comportam, percebi que eu era outro.

Lobo (organizado)

É aquela pessoa que dizemos como “macaco véio”.

É inteligente, equilibrada, experiente, organizada, perfeccionista, precisa, metódica, pontual, confiável e conservadora.

Dificilmente esta pessoa tomará uma decisão ruim, pois sempre toma suas decisões baseadas nos sucessos que já teve no passado.

Detesta trabalhar sob pressão, porque gosta de analisar os fatos, estudar e entender sobre o assunto antes de tomar suas decisões.

É o perfil de pessoa que menos erra. Não gosta de novidades. Arriscar fazer algo novo então, só se for obrigada. Se estiver escrito no manual, então segue na risca.

– Se deu certo daquele jeito, então porque eu vou arriscar fazer diferente?

O lado ruim é que esta pessoa sempre vai querer as coisas muito bem organizadas e pensadas. Não atura coisa mal feita.

Não arrisca e não vai fazer nada inovador. Não é criativa. Tem dificuldade com mudanças.

Águia (idealizadora)

A águia é uma pessoa criativa. Gosta de inovar. Fazer de maneira diferente. Buscar novos resultados.

Voa alto. Tem visão ampla, macro. Não gosta de pisar no chão. Gosta de conhecer pessoas novas e ir para lugares longes, onde ninguém vai, desconhecidos.

Tem foco no futuro. Sempre estão pensando no que irão fazer lá na frente. Não dão atenção para o presente.

São entusiasmadas. Não tem tempo ruim. Para elas a vida é maravilhosa e cheia de coisas para fazer.

O lado ruim é que ela arrisca de mais. Devido a visão ampla, deixam passar muitos detalhes. As chances de erro são muito grandes

Como pensam muito no futuro, esquecem de viver o presente.

Elas têm um pouco de dificuldade de se relacionar com as pessoas, porque as pessoas não as entendem ou não concordam com boa parte das coisas que elas falam. Elas sonham demais e as pessoas são quadradinhas de mais pra elas.

Gato (comunicador)

O gato é aquela pessoa gente boa, que se dá bem como todo mundo.

Tem facilidade em se comunicar. Adora o calor humano. Sempre está em contato com seus amigos e familiares.

Prefere trabalhar em grupo porque sabe que desta maneira acaba sendo mais eficiente.

Tem grande poder de persuasão. É carismático. Se dá bem com as pessoas. Gosta de conversar. Tem muitos amigos. Se adapta bem a qualquer ambiente.

Gosta de novas ideias. É otimista e sempre acredita que terá excelente resultados, independente do que for fazer.

O lado negativo é que não dão muita bola para planejamento. Não gostam muito de detalhes técnicos, nem seguir regras charas e comprimir cronogramas.

Como a atenção dele está nas outras pessoas. Ele tem dificuldade em falar de si próprio, se abrir e falar dos próprios sentimentos. Quando o assunto é ele próprio, sai fora.

Tubarão (executor)

O tubarão é a pessoa que coloca a mão na massa.

Extremamente produtivo, competitivo, confiante e eficiente. Independente de qualquer coisa, vai lá e faz. Não suporta ficar para trás. Gosta de dificuldades.

É aquela pessoa que quando tem algo que precisa ser feito com urgência, é ela que você precisa chamar para fazer

Prefere fazer ela mesma, porque acha que faz melhor do que os outros.

Dificilmente esta pessoa desiste do que ela quer. Gosta de pular etapas e pegar atalhos.

Não gosta de bla bla bla. Quando você começa a explicar alguma coisa, ela nem termina de ouvir, já entende e já começa a fazer.

O lado negativo é que esta pessoa não se dá bem com as outras.

É impulsiva e ditadora. Não sabe delegar, nem persuadir. Acha que é melhor do que os outros. Não são bons líderes.

No seu relacionamento pessoal, com amigos e com a família, age da mesma forma.

E aí, ainda acha que você é o animal que achava ser antes de eu explicar ou mudou de ideia? Comenta lá embaixo.

O que você está achando do assunto? Se estiver gostando, se inscreve no meu canal do Youtube porque eu posto muitos conteúdos como este.

Compartilhe este conteúdo para que consigamos atingir mais pessoas.

Como descubro meu perfil comportamental?

Utilize tudo isso que te expliquei sobre os animais (lobo, águia, gato e tubarão) para encontrar seu próprio perfil comportamental.

Faça uma auto reflexão. Pense nos seus comportamentos, nos comportamentos dos animais e identifique qual tem mais características comuns com você.

O resultado não é tão preciso pois a gente se engana, ou acredita que se comporta de uma forma, mas os outros nos enxergam de outra.

A maneira mais precisa de identificar seu perfil comportamental é através de testes. Na internet tem vários. Dá uma procurada aí que você acha fácil.

Escreve assim “Teste de perfil comportamental” ou “Teste de personalidade”.

Você pode encontrar uns com meia dúzia de perguntas menos precisos e outros com centenas de perguntas que são quase 100% assertivos.

Você não nasceu sendo quem você é hoje

Foram as decisões que você tomou no seu passado que te fizeram ser quem você é hoje.

Claro que nós herdamos a carga genética da nossa família. Temos pré disposição a algumas coisas, facilidades e dificuldades.

Mas, isso não é desculpa para agir da maneira que você age.

Não é porque você nasceu com dificuldade em se comunicar que terá essa dificuldade a vida toda. Se você treinar, certamente se tornará um excelente comunicador.

Se hoje você age de uma maneira, amanhã poderá agir de outra

Conforme as coisas vão acontecendo nós vamos nos adaptando e mudando nossa maneira de se comportar diante as situações. Isso acontece porque queremos ter resultados melhores, então mudamos.

Quem não muda, continua tendo os mesmos resultados.

Como mudar meu perfil comportamental

Se você identificou que seu comportamento possui algumas falhas e quer melhorar. Então, o mais difícil você já fez que é identificar onde quer melhorar.

Agora o próximo passo é agir. Pôr a mão na massa. Fazer acontecer. Melhorar de fato!

– Ah Eric, eu identifiquei que sou um tubarão, sou muito eficiente, mas preciso ser mais gentil com as pessoas.

Então seja mais gentil, oras. Qual segredo?

– Eric, eu percebi que sou uma águia, sempre quero fazer coisas novas, sou criativo. Mas, o problema é que eu não paro para viver o agora, não consigo ser feliz, sempre quero buscar mais no futuro.

Então comece a dar mais atenção no presente. Viva mais o agora.

Não tem segredo. O negócio é se conhecer melhor, identificar pontos que que melhorar e melhorar. Ponto!

Depois de algum tempo, seu perfil poderá mudar. Você pode sair do tubarão e se tornar um gato e vice versa.

Se você estiver com dificuldades nesse processo, vale a pena participar de algumas sessões de coaching. É isso que nós Coachs fazemos, te ajudamos a evoluir.

Pode me mandar uma mensagem privada nas redes sociais que eu respondo.

Dica extra

Mas, não para por aqui!

Não é porque está chegando no fim do vídeo que você vai colocar um ponto final nesse assunto.

Comece a reparar como as pessoas se comportam. Pense o porque elas fazem o que fazem. O que passa pela cabeça delas.

Repare mais em suas próprias ações também. Busque encontrar seus pontos fortes e fracos para conseguir se tornar uma pessoa cada vez melhor.

Um exercício legal para te ajudar a melhorar seu comportamento é, antes de dormir, lembrar-se das situações que passou ao longo do dia.

Repare como se comportou e como os outros se comportaram. Pense em como você e os outros poderiam agir melhor.

Reflita sobre isso.

Antes de ir, não esqueça de deixar sua opinião sobre este conteúdo alí nos comentários.